立秋本是节气，如今却成了奶茶消费的狂欢节点。各大品牌为争夺“秋天第一杯奶茶”的流量各出奇招，喜茶今年以“大”为核心策略，从半人高的巨型喜茶杯到一米五高的「喜人荣誉证书」，制造了强烈的社交话题。活动规则简单：到店第8001号订单的顾客即可获颁巨型证书，有人顶着烈日驱车七公里只为这份仪式感，也有社恐顾客被突如其来的颁奖流程弄得手足无措。品牌在细节上亦有考量，证书可折叠打包方便携带。数据显示，立秋当天喜茶众多门店销量较前一日增长超600%，新品“超多肉黄桃芒”首日销量突破40万杯，刷新品牌纪录。本文由咖啡工房整理，带你回顾这场另类营销的台前幕后。

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立秋，这个原本标志着秋季开始的节气，如今已被硬生生塑造成了喝奶茶的由头。

常言道，立秋的仪式感要么自己创造，要么交给奶茶店来安排。为了抢占“秋天第一杯奶茶”的流量红利，各大品牌纷纷提前布局，在营销上投入大量精力。

与同行们的策略有所区别，喜茶今年“秋一杯”的核心关键词就是一个“大”字。立秋尚未到来，喜茶便已发起#秋天的第一杯喜茶#话题，抽取幸运网友赠送一个半人多高的巨型喜茶杯。据收到礼物的网友反馈，这个比水桶还大的杯子出门能当“显眼包”，在家则能化身实用收纳箱。

立秋当天，喜茶将“大”的创意推向了新高度，宣布为第一位买到秋天第一杯奶茶的顾客颁发“大奖”。奖项名为「喜人荣誉证书」，获奖者被冠以“争分夺秒摸鱼高超分秒必争·喝喜茶第一名”的称号，满屏洋溢着外向型“e人”的欢乐气息。

活动规则并不复杂：第一个买到秋天第一杯奶茶的人，也就是到店第8001号订单的幸运顾客，可以现场领取这份一米五高的巨型证书。

一手捧着奶茶，一手拿着奖项，对于性格外向的E人来说，这消息足以让人兴奋不已——“喝了这么多年奶茶，给我颁奖的还是头一回，喜茶”。有人 even 顶着烈日驱车七公里，只为拿下这份特别的“荣誉”，最后还不忘微笑合影留念再离开。无论距离多远，为了这份仪式感，大家都愿意拼一把。

然而，对于社交极度内向的I人而言，这份“天降幸运”恐怕未必是惊喜，反而可能变成惊吓。试想一下，在毫无心理准备的情况下，店员从身后端出一块巨大的纸牌要求你带回家，那场面简直让人脚趾抠地。

有幸运顾客透露，到喜茶领取证书时，还被安排了一场非正式却颇为尴尬的颁奖流程：先在“贺喜”二字下方的空白处签上自己的名字，随后店员开始念一段提前准备好的“颁奖词”，接着合影一张，才能带着“大奖”离开。不知情的人，恐怕会以为自己中了彩票。

尽管喜茶这波“秋奶证书”营销颇为另类，也劝退了不少社恐人士，但品牌在细节上确实花了不少心思。考虑到携带不便的问题，喜茶特意将“大奖”设计成可对半折叠，并能装袋或装箱打包，方便幸运顾客顺手领回家。

据了解，“秋一杯”全民饮茶热情持续高涨，与前一天相比，喜茶多家门店销量增幅超过600%。其中，新品“超多肉黄桃芒”上市首日销量便突破40万杯，这一成绩也刷新了喜茶自身的销售纪录。

图片出自：网络截图

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