瑞幸咖啡近日与《大闹天宫》IP合作推出奥运主题限定周边，原本被寄予厚望的联名活动却意外遭遇冷场。尽管活动上线初期有不少消费者为集齐周边频繁下单，但随后推出的烫金明信片却未能延续热度。多地店员反映，明信片送出数量寥寥，与上周杯套、贴纸抢购一空的盛况形成鲜明反差。消费者普遍认为，此次周边性价比偏低，双杯套餐中近十元被用于购买六张纸片，缺乏实用性与吸引力。本文将详细分析此次联名遇冷的原因，并对比此前《玫瑰的故事》联名的成功案例，探讨联名营销所需的天时地利人和。

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上周，瑞幸正式宣布与经典动画《大闹天宫》展开联名合作，围绕法国奥运会主题打造了一系列限定周边。国民级动画形象与奥运概念的混搭让不少粉丝倍感新鲜，活动开启后，甚至有顾客为了凑齐全套周边连续喝了一周咖啡。

前天，同样主题的限定明信片在全国范围上线。这款明信片运用了烫金工艺，从特定角度可以看见卡片上孙悟空炯炯有神的火眼金睛，为普通纸片增添了一丝趣味。

然而，有店员注意到，这次的明信片似乎并不受消费者青睐。

联名活动官宣后，网友们对限定周边表现出浓厚兴趣，部分门店还曾被顾客反复询问明信片、冰箱贴等周边何时到店。但令这位员工意外的是，尽管很多人声称想要明信片，自周一推出以来，经她手送出的数量却屈指可数，昨天全店更是只送出了一份。

类似情形并非个例，其他地区的店员也反馈，自己所在门店一天仅能送出一两份明信片，这与上周顾客多次下单收集杯套、贴纸的热闹景象截然不同。

一位瑞幸忠实粉丝也对此次周边的冷淡反响感到意外。她提到，以往品牌方只要推出新活动，附近门店的周边库存不到一天就会被抢购一空。而如今活动已过去两天，门店的限定套餐仍在正常售卖，让这位顾客不禁怀疑是不是瑞幸备货过于充足了。

对此，部分不愿入手的顾客坦言，在他们眼中限定明信片的性价比并不高。

联名活动的规则与之前保持一致，必须购买双杯套餐才能获得周边，但此次套餐定价偏高，即便叠加第三方平台的优惠折扣，套餐售价也基本维持在30元左右。

精打细算的消费者算了一笔账：一杯饮品按9.9元计算，30元的双杯套餐中将近10元是在为6张纸片买单，权衡之后他们大多选择了放弃购买。

另一方面，瑞幸与《大闹天宫》的联名虽然能唤起部分用户的童年情怀，但限定明信片的颜值和可玩性都不算高，劝退了不少起初满怀期待的粉丝。“明信片真心不实用”、“明信片有啥用，还不如冰箱贴”。

瑞幸的上一次联名是与电视剧《玫瑰的故事》合作，凭借明星效应和剧粉支持，这个被调侃为“赶出来”的联名多次冲上热搜，成为网络热议话题。相比之下，这次与《大闹天宫》的合作虽然叠加了童年情怀、奥运主题等多重元素，却未能给品牌方带来最理想的效果。

只能说，联名合作想要一炮而红，天时地利人和恐怕缺一不可。

图片出自：小红书

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