Manner一向以高频送杯活动著称，套餐加赠品的组合曾被不少用户视为高性价比之选。然而近期推出的复古玻璃杯赠品却意外遇冷——店员提前备好的杯子无人问津，预期爆单并未出现。曾经人气极高的赠品为何这次失灵？颜值不符预期、套餐搭配不合口味、杯材不耐高温、消费者日趋理性等因素交织其中。当买赠不再能轻易撬动购买欲，咖啡品牌的促销逻辑或许正面临转折。

▲\n\n点击关注 | 每日精品咖啡文化杂志咖啡工房\n\n在众多咖啡品牌里，Manner大概是赠杯频率最高的一家。只需选购一份套餐，便能顺带拿到一个品质尚可的杯子，对很多Manner常客来说，这类活动的划算程度相当高。正因如此，每当Manner开启送杯促销，总能吸引一批粉丝迅速下单。\n\n不久前Manner再次上线送杯活动，此次作为赠品的是去年广受好评的复古玻璃杯，在Manner历来的赠品杯中拥有极高人气。活动官宣前，粉丝群体中期待声不断，可当活动正式启动后，有店员发现，事先打包完毕的玻璃杯竟无人领取，原本预想的热卖场面并未出现。\n\n

\n\n这让门店员工颇感困惑。按照以往经验，Manner一旦推出送杯套餐，用户察觉后便会在活动开启时果断下单，甚至有人为了多拿一个杯子而反复购买套餐。何况这次赠品还是此前热度极高的玻璃杯，谁料粉丝的购买意愿并不强烈，套餐销量明显低于预期。\n\n对此，网友们的看法不尽相同。注重外观的消费者在看到实物照片后表示失望；不爱喝美式的人则因为套餐内容而打消了购买念头；还有一部分Manner用户认为，尽管赠杯活动性价比不低，但赠品杯在日常使用中的实用性平平，从实际需求出发，并非必须入手。\n\n

\n\nManner的赠杯传统由来已久，品牌也一直借助这一方式吸引年轻人关注、激发购买冲动，同时拉动新品销量。对品牌而言，这既能推广品牌与产品，又能拉新固老，称得上多赢。\n\n然而对于容易喜新厌旧的消费者来说，即便活动搭配了新品、赠品杯也换了款式，在一次次促销轰炸之下，他们还是会逐渐感到习以为常。\n\n

\n\n另一方面，消费者的理性意识正在回归。面对品牌推出的各类促销，他们开始有所取舍，不再单纯以性价比为唯一标准，而是结合自身情况判断参与是否值得。以此次的复古玻璃杯为例，其材质无法承受高温，这便让不少习惯喝热饮的人望而却步。\n\n对一些人而言，各品牌的买赠活动层出不穷，但其中不少赠品对自己来说不过是“好看却不中用”的物件，于是渐渐不再进行“买椟还珠”式的消费，也不再囤积。\n\n

\n\n除此之外，也有人意识到，品牌买赠活动的本质是推广新品、拉动销量，而从已购买送杯套餐的消费者反馈来看，实际效果并未达到预期。\n\n随着用户消费习惯的转变以及对促销活动认知的更新，咖啡品牌买赠活动对购买欲的刺激作用恐怕会逐步减弱。过去那种为赠品大排长龙的景象已难重现，赠品送不出去的情形，或许在未来会变得司空见惯。\n\n图片出自：小红书\n\n免责声明：本文部分图片来源网络，网站部分内容如图片、我们会尊重原作版权注明出处，但因数量庞大，会有个别图文未来得及注明，请见谅。若原作者有任何争议均可与网站联系处理，一旦核实我们将立即纠正，由“咖啡工房”整理编辑，转载请注明，若侵权请告知删除，谢谢~！\n\n

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