椰树集团在三八妇女节期间推出“猛男直播”带货，招募身高一米八、有胸肌腹肌的阳光大男孩，日薪高达800元。然而两场直播观看人次超百万，销售额却不足3万元，转化率仅0.03%，引发网友热议。椰树延续一贯的“椰式土味”风格，从女主播尬舞到男主播健身操，蓝色背景板始终如一。本文梳理事件始末、网友分析及椰树直播带货的历程，并附前街咖啡对品牌营销的观察视角。

2月28日，抖音账号@椰树集团海南椰汁饮料有限公司发布了一条招聘视频，条件相当吸睛——要求应聘者“帅，身高一米八，有胸肌，有腹肌的阳光健康大男孩”，并开出日薪800元的高价。（难怪能这么快招到合适人选）

3月9日，“猛男直播销售额不到1千”这一话题将海南椰树推上了热搜。网友们纷纷化身“柯南”，开始推理椰树猛男直播首秀为何如此惨淡。

有人觉得新招来的猛男业务水平不过关，连动作都整齐不了。椰树方面则直接回应称，正式直播的时间是3月8日至12日。

也有网友指出，椰树对自己直播间的用户画像缺乏清晰认知。

还有观点认为，此次带货的产品本身受众面就不如椰汁那样广泛。

不得不说，椰树在审美这件事上始终保持着“初心”。产品包装上，除了每年需要更新年份数字之外，依然维持着那令人无比熟悉的“电线杆牛皮癣”风格，堪称产品设计界的考古活化石。

事实上，椰树集团早在去年10月就开始了直播带货的尝试。彼时直播间里依旧是标志性的“椰式土味”——简单的蓝色背景板，四位身材丰满的女主播手举经典包装的椰树牌椰汁，跳着复古舞蹈来带货。

当时椰树的直播就因为涉嫌“擦边球”而引发巨大争议。10月2日的直播曾出现一次中断，原计划1日至7日连续开播，结果6日和7日却停播了。

而这一次的直播，椰树集团只是“去除了部分风格，保留了大部分风格，这样大家一看才知道这是椰树集团的直播间。”直播间里，熟悉的蓝色背景依旧，熟悉而尴尬的动作依旧，只不过女主播换成了男主播，尬舞变成了健身操。直播风格和产品呈现方式，依然是不忘初心的“椰式土味”。

3月8日的正式直播中，两场观看人次合计超过百万，但带货销售额却不到3万元，转化率仅有0.03%。

椰树集团借着三八妇女节的时机做出改变，动用“猛男计”来直播带货。从数据来看，这次尝试以失败告终。但不得不承认，椰树确实深谙“土味”营销之道，每一次直播总能掀起极高的讨论热度。

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