瑞幸咖啡正式进军马来西亚，双威金字塔与吉隆坡绿盛世大厦两家门店同日开业，被视为继新加坡之后的第二个海外市场。开业首日吸引不少消费者排队尝鲜，8至17令吉的定价配合新用户2.99令吉首杯优惠，看似延续了国内的低价策略。然而热度之下，本地网友对性价比提出质疑，库迪、星巴克与本土品牌Zus早已盘踞市场；更令国内粉丝意外的是，橙C美式、陨石拿铁等热销款并未出现在当地菜单中。门店数量偏少、产品选择保守，瑞幸能否在劲敌环伺的马来西亚站稳脚跟，成为各方关注焦点。

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去年11月，瑞幸与马来西亚本土企业大资工业达成合作意向，并对外释放信号称将于今年第一季度在当地落地多家门店、迅速铺开网络。今天，瑞幸通过多个社交平台正式宣布，马来西亚两家门店同步开门迎客，此举标志着继新加坡之后，瑞幸又将第二个海外市场收入囊中。

开业当天，双威金字塔购物商场与吉隆坡绿盛世大厦的两家新店门前聚拢了大量闻讯赶来的顾客，当地咖啡爱好者对瑞幸的期盼与热情由此可见一斑。

吸引当地人排队买单的因素，除了海外品牌自带的新鲜感之外，还有颇具竞争力的饮品定价。

据悉，瑞幸在马来西亚的单杯售价区间为8至17令吉，折合人民币大约13至27元，这一价格甚至比香港、新加坡等市场的菜单价略低一些。如果消费者注册成为瑞幸马来西亚App会员，还能以2.99令吉（约合人民币4.89元）的价格享受新用户首杯福利。

然而，在兴致勃勃地喝完第一杯瑞幸之后，不少马来西亚网友翻看菜单后坦言，倘若没有品牌方发放的优惠券，瑞幸咖啡的性价比相较于其他品牌，并不具备足够的吸引力。

有网友直言：“cotti更值得，这个原价去喝coffee bean zus不香吗”、“还以为可以卷下zus…”、“Starbucks promotion价钱都比它还要吸引”。

根据当地咖啡爱好者的说法，在瑞幸进入马来西亚之前，先行一步扎根的老对手库迪已经依靠低价咖啡在消费者心中占据了稳固位置。此外，不定期推出降价促销的国际连锁星巴克，以及本土咖啡品牌Zus等，同样是许多人日常购买咖啡时的备选。

他们坦率指出，在星巴克、库迪以及本土连锁品牌的多面夹击之下，瑞幸若想在马来西亚咖啡市场争得一席之地，恐怕需要长期且大规模地发放优惠券、维持低价折扣，方能让顾客持续复购。对此，国内瑞幸拥趸给出了友善的解读，认为长期折扣向来是瑞幸的强项。在他们看来，开业优惠结束之后，瑞幸大概率仍会持续投放大量折扣券来留住消费者。

值得玩味的是，部分人留意到，在用户晒出的瑞幸App菜单里，橙C美式、陨石拿铁等国内爆款并未现身。整份菜单的产品种类明显偏少，导致没能喝到心仪款式的粉丝们大呼期待落空，直言“好喝的全部没有”。

不过，也有用户分析称，或许是因为品牌刚刚进入马来西亚市场，尚未摸清当地消费者的口味偏好，才会拿出一份选择有限、相对保守的菜单。他们推测，瑞幸后续应该会有选择地上架部分契合本土需求的热销产品，以此增强品牌在咖啡市场中的竞争力。

此外，有咖啡消费者表示，与马来西亚现有的连锁品牌相比，瑞幸的门店数量实在偏少，对于每天都需要咖啡因续命的用户而言并不方便，“不会特地去买 zus到处都是 方便”。

综合以上种种，围观群众纷纷发表各自看法，认为在强敌环伺的马来西亚，瑞幸这次进驻恐怕不会像在新加坡那样轻松收割大批消费者。但更多人仍对其抱有一定期待，认为瑞幸如果能始终维持令人心动的优惠力度，再不时推出地区限定新品、广泛铺设门店，赢得当地消费者的认可或许并非难事。

图片出自：小红书

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