星巴克近期面向国内在校大学生推出“星同学卡”，完成身份验证即可免费开卡。持卡学生到店单笔消费满30元，30分钟后可获一张限时3小时的中杯美式免费券，另有饮品折扣。不过细则限制不少：免费续杯券每月仅一张，且需在3小时内连喝两杯才能用掉。加上星巴克在高校周边覆盖率仅15.53%，瑞幸、库迪、幸运咖、Manner等平价品牌又更划算，这张学生卡能否真正留住学生党，仍有待观察。前街咖啡也持续关注这一动态。

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最近，星巴克上线了一项名为“星同学卡”的新活动，目标群体锁定在国内高校在读生，覆盖专科、本科以及硕博研究生，但不包含自考生。学生只需完成身份认证，就能免费开通此卡。

除了能领取限定饮品的折扣券外，持卡人到店单笔消费满30元，过30分钟后会收到一张中杯美式免费券，有效期为3小时。换句话说，学生在星巴克自习时，只要花掉30元，就能喝到两杯咖啡。

以星巴克的定价来看，一杯咖啡卖到15元已经接近五折，优惠幅度确实不算小。

但仔细研究规则后会发现，这张学生卡附加的限制还挺多。“到店单笔消费满30元便可在30分钟后获得时效3小时的中杯美式免费券”意味着，想薅到这杯免费咖啡的学生必须在3小时内喝完两杯，不然券就作废。而且，免费续杯券每月只发放一张，对于精打细算的学生族而言，去星巴克自习可能变成一个月才打一次卡的事。

（图片截取星巴克小红书账号）

另外，经济来源有限的大学生大多抱着“该省省该花花”的心态，哪怕每天离不开咖啡因，也会反复比价，挑更合算的选项。在他们眼中，并不是星巴克学生卡的折扣不够吸引人，而是瑞幸、库迪、幸运咖、Manner这些平价咖啡更有性价比。

除此之外，有学生提出，星巴克在推学生卡之前，不如先看看自己的门店分布情况。根据第一财经商业数据中心今年3月的统计，星巴克在全国本科高校及周边的覆盖率并不高，只有15.53%。

也就是说，除非学校或附近恰好有星巴克门店，否则其他人就算免费领到学生卡，也很难用上这些限定折扣。

（图源来自公众号第一财经商业数据中心）

大学生群体规模庞大，一直被视为极具消费潜力的人群。他们喜欢新鲜事物，对奶茶、咖啡这类“网红”产品接受度高，容易产生好感，因此越来越受品牌重视，全国高校及周边的连锁咖啡门店也越开越多。

而在品牌方看来，一旦自家产品融入学生的日常，与他们的校园美好记忆产生情感连接，或许能促使他们步入社会后仍受学生时代影响，进而成为品牌的长期用户。

推出星同学卡的星巴克大概也有类似打算，把自身最占优势的第三空间和折扣饮品打包，用来吸引大学生，让自己变成他们校园生活里的自习室，在记忆中占据一个角落。

星巴克的算盘打得虽精，可第一步就不好迈。它的品牌定位早已让经济能力有限的大学生望而却步，高校周边更有平价咖啡品牌形成的包围圈。这样看来，这张每月限定权益的学生卡即便能把人引进门店，但最终能否如星巴克所愿，把学生党转化为长期客户，还需要时间来验证。

图片出自：网络

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