咖啡市场的竞争日趋白热化，价格战与联名活动的引流效果逐渐减弱，品牌方开始将注意力转向愿意为偶像买单的粉丝群体。近日库迪官宣新代言人引发门店爆单，而瑞幸直播间一则带有粉丝昵称前缀的团购链接又让舆论沸腾，究竟是精心策划的商战还是粉丝自发造势？明星代言能否为品牌带来持续购买力，又是否会模糊消费者对咖啡产品本身的关注？本文将带你梳理这场流量营销背后的商业逻辑与隐忧。

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今天一早，库迪正式公布新任代言人并同步上线相关周边产品，迅速引来大批粉丝为支持自家偶像而下单，生怕手速不够抢不到限定周边。这一波热情直接导致不少库迪门店订单激增，部分门店甚至因单量过大而被迫临时歇业。

有网友爆料称，该明星的粉丝群体自称为“摩托姐姐”，而当天下午瑞幸直播间的团购链接中出现了以“摩托姐姐专享”为前缀的商品，致使部分粉丝误以为自己的偶像与瑞幸有合作，纷纷下单购买团购券。

对于这一状况，瑞幸官方目前尚未作出任何回应，直播间内也已无法找到网友截图中的相关链接。

许多网友猜测这是瑞幸一手策划的商战手段，意在借明星热度截流对家客源；也有人认为这或许是粉丝为了给偶像制造声势而自导自演的一场戏码。

但不论真相如何，这次热搜事件足以证明流量明星的号召力，而这恰恰是品牌方所期望的——不花太多预算却能登上热搜榜的宣传效果。

回顾2023年，各大咖啡连锁品牌纷纷与热门IP、奢侈品、美术馆等展开联名合作，并顺势推出各式周边，吸引了不少原本不喝咖啡的路人驻足，这种“买椟还珠”式的消费激增，也在无形中扩大了品牌的影响力。

然而，这种营销模式也让消费者产生了一种“整年都在联名、都在买买买”的疲惫感，以至于到了年末，品牌联名活动再难掀起年初那般巨大的声浪，排队抢购、门店爆单的盛况也不复从前。

当价格战、联名活动等促销手段的引流效果逐渐减弱，而竞争却愈发激烈、内卷不断加剧时，品牌方开始转变思路，将目光投向那些愿意为代言明星慷慨解囊的粉丝群体。

此前K咖啡、星巴克、瑞幸等品牌都曾在官宣代言人后，成功吸引一批明星粉丝前往打卡消费。与单纯为联名周边买单的群体不同，只要明星与品牌的代言关系仍在，粉丝就不会因为缺少明星联名周边而停止消费。

由此可见，相较于一时冲动、“买椟还珠”的消费群体，高热度明星的粉丝似乎会因为代言关系而持续购买品牌产品，并且这一群体还有因明星效应而不断扩大的潜力，这正是追联名周边的消费者所不具备的特质。

也许在新的一年里，某咖啡店门口粉丝排长队与某明星的人形立牌合影拍照、争抢购买联名周边的景象将会增加，但这样的品牌宣传方式，会不会让消费者只记得了某明星而忽略了咖啡饮品本身呢。

图片出自：小红书

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