库迪官宣新代言人引发门店爆单，瑞幸直播间随即出现疑似蹭流量的团购链接，一场围绕流量明星的咖啡商战似乎悄然打响。当价格战与联名周边带来的引流效果逐渐疲软，品牌方开始将目光投向愿意为偶像持续买单的粉丝群体。这种从“买椟还珠”到“为爱发电”的消费转变，能否成为咖啡品牌突围的新路径？明星光环之下，咖啡本身又会不会被消费者遗忘？

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今日早上，库迪官宣新代言人并上新相关周边，成功吸引大量粉丝为自家明星下单、生怕慢了一步抢不到周边，这也导致不少库迪门店出现爆单甚至因为单量过多而不得不临时闭店。

据网友称，“摩托姐姐”为该明星的粉丝自称，而今日下午瑞幸直播间的团购链接使用了“摩托姐姐专享”作为前缀，导致部分粉丝误认为自家明星代言了瑞幸而下单购买团购券。

针对这一情况，目前瑞幸官方无发表声明，直播间也找不到网友晒出的相关链接。

不少网友认为这是瑞幸主导的一场商战，其目的是为了蹭一波明星流量、抢对家的客人。也有网友认为可能是一场粉丝为了给自家明星造势而自导自演的一场戏。

但无论是哪种情况，此次热搜足以让人看到流量明星的影响力，而这正是品牌方想要的、一场无需花费太多却能登上热搜的宣传。

2023年各家咖啡连锁品牌都在与热门IP、奢侈品牌、美术馆等等进行联名活动，也借此推出各式各样的周边，吸引很多本不喝咖啡的路人驻足，“买椟还珠”式消费激增，也无形中扩大了品牌影响力。

然而这种营销模式会给消费者一种“一整年都是联名活动都在买买买”的疲劳感，以至于年末时品牌方的联名活动没能掀起年初时那般巨大的浪花，排队抢购、门店爆单的情况也不似之前。

当价格战、联名活动等促销手段在引流方面起到的作用减弱，而竞争却越发激烈、内卷情况加剧时，品牌方开始转换思路，将目光聚焦在愿意为代言明星掏钱的粉丝身上。

前有K咖啡、星巴克、瑞幸等都曾在官宣代言人后，成功地吸引了一波明星粉丝前去打卡消费。而和为了联名周边消费的群体不同，在明星和品牌方没有解除代言关系前，粉丝不会因为没有明星的联名周边而放弃消费。

由此来看，相对于一时上头、“买椟还珠”的消费群体，高热度明星的粉丝似乎会因明星代言的关系而持续购买品牌的产品，且这一群体有因明星而增加的可能性，这也是追联名周边的消费群体身上缺乏的。

也许在新的一年里 ， 某 咖啡店门口 粉丝排长队和某 明星的 人形立牌合影拍照、争抢购买联名周边 的景象将会增加 ，但 这样的品牌宣传方式，会不会让消费者只记得了某明星而忽略了咖啡饮品 本身呢 。

图片出自：小红书

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