近期曝光的瑞幸咖啡B轮融资商业计划书显示，2018年前三季度品牌累计销售收入3.75亿元，净亏损却高达8.57亿元，毛利率为-115.5%，与星巴克连续五年超50%的毛利率形成鲜明对比。面对外界质疑，瑞幸官方回应称全年亏损将远大于该数字，并强调烧钱补贴是既定战略，亏损符合预期。本文梳理瑞幸的营收目标、用户数据及官方完整回应，同时关注其咖啡豆与设备选用的品质路线，为咖啡爱好者提供参考。

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12月21日，金融求职与培训服务商CareerIn获取的一份瑞幸咖啡B轮融资商业计划书曝光。文件显示，2018年前九个月，瑞幸累计实现销售收入3.75亿元，净亏损达到8.57亿元，毛利润为-4.33亿元，毛利率低至-115.5%。作为对比，瑞幸的对标企业星巴克，其毛利率已连续五年保持在50%以上。

按照瑞幸咖啡的规划，未来相当长一段时期内，公司仍需依靠烧钱来换取市场份额。瑞幸预计2018年全年收入为7.63亿元，而到2021年这一数字将攀升至185亿元，相当于今年的24倍。

《北京商报》报道称，瑞幸咖啡8月份的用户规模为130万。极光大数据在8月31日发布的报告指出，瑞幸咖啡应用端的日活跃用户数达到14.66万，但并未披露交易用户数量。

针对上述媒体报道，瑞幸咖啡向新浪科技作出回应，明确表示全年的亏损额会远远超过这一数字。公司称，通过补贴快速抢占市场是既定战略，当前的亏损状况符合预期。

根据媒体曝光的这份B轮融资商业计划书，瑞幸咖啡前九个月累计销售收入3.75亿元，毛利润-4.33亿元（毛利率-115.5%），净亏损8.57亿元。

报道还提到，依据瑞幸咖啡的规划，未来相当长一段时间仍将依赖烧钱换市场。该公司预计2018年收入7.63亿元，2021年达到185亿元，为今年的24倍。

瑞幸咖啡方面对此回应称，可以确定的是，全年亏损会远大于这个数字。通过补贴迅速占领市场是既定战略，亏损符合预期。

瑞幸咖啡还表示，截至目前，在不到一年的时间里，瑞幸消费用户已达1200万，售出总杯量超过8500万。下一步仍会在不同时期采取不同方式对用户进行补贴。

以下为瑞幸咖啡回应全文：

可以肯定的是，我们全年的亏损会远大于这个数字。通过补贴迅速占领市场是我们既定战略，亏损符合我们预期。

一直以来，我们选择更好的咖啡豆和咖啡机，以及全球顶级的配套供应商，得到了客户的广泛认可。

截止目前，在不到一年的时间里，消费用户达1200万，售出总杯量超过8500万。

下一步，我们仍会在不同的时期采取不同的方式对用户进行补贴，在坚持高性价比和高便利性的基础上，为客户提供高品质的咖啡。

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